show me the money！

問到「和男性約會覺得最討厭的一刻？」有這麼回答的女孩子「對方請客最後結帳時。」

「什麼地方覺得討厭呢？」這麼一問。對方說：「我不知道這段時間自己該說什麼才好 · 究竟該說我出自己的份比較好呢？還是說今天謝謝你請客比較好？簡直令人煩死了。」
那麼，究竟怎麼做才對呢？」「比方說，可以在我去洗手間時把帳結掉，或者是用餐途中裝作去廁所把帳結掉之類的…」

我跟學弟提起這件事，學弟雖然說「女人為什麼任性到這種程度呢？」不過這位女性所說的這種結帳方式，確實是能博取女性好威的建議。
反正是花費同樣的錢，只因為付帳的時候，一點付款的細節沒注意到。導致在對方心中的地位下滑，豈不是很可惜嗎？

只不過，也不是盲目地拿錢請客就好。每一次都出錢招待對方的結果，只會讓對方把你當作會走路的錢包。
結果對方的目標變成只是你的錢而已。但是這並不是對方不好，而是你造成的結果。

那些上了大學才懂的事

一個大學男生寫的、沒有頹廢、沒有抱怨、沒有消極、寫的很深刻，很犀利，希望能懂的……


1.初二的時候，張國榮從高樓跳下。冬天，梅豔芳也離去。大二下學期上自習，用手機上網，知道了從小聽到大的新聞聯播中再也不會有羅京的聲音。

於是，懂得了，長大了，不知道將有多少人要離我們而去。

如果準客戶對你或你的商品沒有信心，他肯定不會向你購買。

購買信心必須建立起來，並且在各階段時時再加強。

以下是一些建立購買信心的方法，每一種情況需要的技巧各不相同。

在社交場合：
如果你們說話的時間很少，那就說句有關有名公司使用你們商品或服務的話吧。
「我們很幸運地拿到了鴻海集團的連接器合約，同時還有五家公司競爭這個案子，結果我們被選上了。」這就足以開始讓準客戶對你有信心了。

我年輕的時候曾這麼想「工作是為了生活，結果生活卻變成工作」，「工作只是人生的一小部分。」其實我後來發現這種想法是非常大的錯誤：「因為工作就是人生！」

對一般上班族來說，如果把通動時間也算在內，一天的工作時間通常超過十二個小時。
不管是員工或老闆都是－樣的；大部分的人花在工作上的時間比起休閒、娛樂，睡眠各方面的時間都要來得多很多。因此工作其實就是人生。

有一次跟一位舊識剛好巧遇，我們都要去同一家公司拜訪客戶。那天是星期五，他說每到週五還穿著西裝就覺得好累。我說：「你覺得累是因為你不喜歡這份工作 吧?」「如果不能喜歡你的工作，還是趁早換公司或是做別的，因為工作就是你的人生。」他說：「工作才不是他的人生。他有自己想過的生活。」我問：「打個比 方、如果你在國中的時候雙親不幸過世，你覺得你有機會念大學嗎？ 」

所有曾經被我問過這個問題的朋友答案都是「不會」 ，沒有任何一個例外。 這樣的回答其實代表著：大家都同意雙親的工作就是整個家庭的人生。對於那個朋友我說了重話：「如果不趁早認清工作就是人生的事實，是無法把工作做好的。除 非你每天工作2小時就可以讓公司運作或是賺得每月的收入，不然你的人生大部分時間都是在工作的。」

不管是自己的人生或是未來的生活，會變好還是變壞，完全取決於你的工作。

許多老一輩的業務會告訴你，客戶要多跑，跟客戶建立感情，這樣東西才能賣個好價錢、博個好條件。我只能說，或許三十年前真的是這樣的吧！畢竟那是一個有著 濃濃人情味，加上資訊物流不流通的年代。在這個資訊特別透明且流通又變化快速的時代，所有客人都具備著搜尋最低價的能力，所以，現代業務圈子裡流傳著這麼 一句名言：「Low Price is Power！」可見，「單純的客情」在現代的交易模式裡，根本就是個屁！

基於上述理由，現今所謂的客情，已經變成在相同品質、價格、付款條件、服務，以及其他所有條件之下，客戶選擇去跟你買，這就叫作「很好的客情」了。其他的，只是用錢、用條件、用利益交換去換出來的，都只叫作「生意往來」。

所以，不要再相信砸大錢花時間跟客戶在那廝磨，就能拿到令人滿意的案子了。這年頭因為經濟不景氣，就連建築業這種酒店以往的衣食父母，許多老闆都對採購直 接講明：「所有的交際費用，一律折抵貨款」，而那些曾經要求在中間抽佣的承辦人員，多數也都因為公司績效逼得緊，不得不把手中的回扣吐出，做為情商業務配 合降價的條件。畢竟沒回扣抽比沒工作來得好！

現今少數會實際發生的交際費用，除了偶爾碰面吃個飯之外，就只剩公務機關少部分不肖驗收小組的「第二攤費用」，最多擴及到少數外銷國外客戶來台訪問的「夜渡資」，而這些部分跟以往那種總採購金額的5%作為交際費用的那個時代，根本就是九牛一毛，等同於沒有了！

也就是說，目前的交際費花在業務端的其實甚少，會發生的多數交際費用，其實是在驗收端。尤其業務一定要有一個觀念，那就是「絕對不花錢做無謂的投資，Low Price is Power！」
這年頭，許多利潤反而都建立在上游供應商的回饋上。

在網路城邦看到這篇文章，對於Rohme的電影介紹，說的非常好。"如果你對於愛情感到迷惘，就看Rohme的電影吧！" 這是我對於Rohme作品的註解。

如果從《慾望城市》（Sex And The City）影集裡，能夠以辛辣戲謔的方式看出一種屬於紐約獨有的愛情觀點；那麼從侯麥（Eric Rohmer）的電影裡 ，就可以感受到屬於法國才有的愛情哲學。美國人講的是「快狠準」，

這就是法國大師級導演侯麥的電影，愛情永遠是最重要的生活習題。

雖然生於1920年，早過了八十高齡，侯麥用電影所散發出的人生智慧與年輕活力，卻一點也不遜於任何世代的青春導演。「愛情」是他幾乎每一部電影的主題，不過這些愛情故事都寫實的像生活切片般樸拙，卻從中體現出雋永且堪反覆玩味的道德兩難。

修一堂愛情學分

因為人的資源有限，所以需要做好管理。人際關係更是需要管理，因為很花資源。雖然不歧視那個人，但不表示就會跟那個人很親近，朋友的數量超過到某種程度以後，因為你無法每個人都顧到、每場婚宴都到場，需要有效益上的考量。

我覺得人生中通常會有三種階級的朋友：

第一種是「盟友：你必須常常見面，你的合夥人、同事或老闆、客戶、廠商，需要保持某種程度的熟絡才好辦事情。」

你不需要把盟友當作好朋友，但因為彼此需要，有互相利用的價值才會成為朋友，一但合作的關係結束，雙方也不會太熟絡。

答案：當然是勞斯萊斯幻影Rolls-Royce Phantom能解決客戶的問題。

或許看起來，勞斯萊斯 沒有什麼是 TOYOTA辦不到的，還不都是交通工具，都能讓你從A點到達B點。 看起來勞斯萊斯似乎只是純粹的噱頭跟虛榮罷了。但這卻是勞斯萊斯所能提供的解決方案：它能讓使用者展現地位，讓那些有錢卻缺乏自信的人士得以支撐其消沉的自我。

所以，才有許多這樣的顧客，願意花上五十倍以上的花費，以3000萬台幣的價格，來證明勞斯萊斯可以幫助他們解決自我定位的問題。雖然這不是解決實用的問題，但勞斯萊斯的確能為他們解決實際的問題。

這同時也試我們一再購買並非真正需要的衣服的原因之一。當衣服離開生產的工廠時，它不過是一塊經過加工的布料，唯有當行銷人員掌握它們之後，才會像變魔術一樣成為時尚 fasion。