show me the money！

利用空檔整理房子，突然翻到一張泛黃的紙片， 那是二十幾年前，助教發下來的通知單。 那一年，我們竟然看不起郭台銘‧‧‧ 二十多年前還就讀台灣大學機械研究所時， 系上舉辦了許多場研討會，有一次， 請來了當時仍名不經傳的鴻海老板郭台銘。 連接器？電腦的周邊零組件罷了，那是什麼低階技能啊！ 郭台銘，只有海專學歷能教台大學生？ 黑手出身到工專去演講比較貼切吧‧‧‧ 那一年，我們竟看不起郭台銘， 郭台銘曾經在第一次被請來系上演講， 偌大講堂不過十來人，過半還是師長。 實在太失禮，系上第二次請郭台銘再來時， 所長發下通牒，要求所有研究生都要到，所長要點名。 如果真有料，還需要點名嗎？同學們個個心裡嘀咕。 恰好對比的是，在郭台銘來台大演講之前， 系上也安排了當時有「台灣之光」稱譽之 「台中精機」來演講，來的只是副總不是老板， 講堂卻爆滿。 物換星移，台中精機這家台灣老字號製造業代表， 在二○○○年三月被法院裁定重整， 這十年正積極重整旗鼓，郭台銘卻已打造了鴻海帝國。 苦笑不已，打電話給當年同實驗室的師兄Ｈ， 他大笑說：「那一年，我們都看不起郭台銘， 我們真是看走了眼啦！」 看走眼的事何止一樁， 也是二十多年前在新竹清華大學校園，深夜， 已從博士班畢業的學長Ｃ淒苦地站在宿舍門口， 隔日，他就要去當時根本沒人知道的「ＸＸ電子」 報到上班了。 竹葉青一杯接著一杯，Ｃ大嘆對不起父母， 畢業後，他投履歷到大同、唐榮，甚至是中油與台電， 都吃了閉門羹，學歷太高了， 當時不太敢用博士的台灣製造業，都說小廟養不了大神， 只有一家剛剛起步的「ＸＸ電子」錄用了他。 電子？在那個時候的台灣，電子是「增你智」、 「ＲＣＡ」或是仿冒日本電動玩具的低階工業代名詞， 出現的都是女工畫面。滿腹經綸竟要和「女工」同列？ Ｃ學長苦不堪言，大醉。 第二天，我們扛著半醉不醒的Ｃ， 送他到新竹科學園區去報到。 真是看走眼了，如今， Ｃ學長已是副廠長層級的電子新貴， 在許多學子擠都擠不進去的職場天堂大展長才。 真是看走眼了，想到往事就苦笑。 當年，全班五十幾位來自台灣各頂級高中的學子， 看上了台灣第一個自製風洞的清華大學動力機械系， 四年讀書，過半以上同學都走熱流組，學航太， 大夥兒滿腦子想的都是成為未來的「萊特兄弟」 或是「台海的錢學森」， 雄心壯志想要成為台灣的「航天新父」。 畢業的那一年，台灣卻宣布放棄了航太工業， 學無所用，我們這一班個個自謀出路， 讀書覓教職的有之、拉保險的有之、 回到小鎮的有之、改行搞建築的有之、 也有最不成材的我改行當記者。 那一年，還是心高氣傲的學子時，總是看走了眼， 人生真是無法盡如規畫。 苦笑中，又瞥見一本泛黃的筆記本， 那是當年在台大聽研討會專用筆記本，一打開， 是台大機械系最有成就學長， 前美國加州大學柏克萊分校校長田長霖返校時 演講的筆記。 「人生不怕看走眼，而是要找看對眼的路， 眼光多看十年，預想未來趨勢，不要追隨當紅， 然後，就堅定的走下去。」 田長霖負笈西行到美國後， 當時正是美國與前蘇聯太空爭霸時代， 田長霖憶起幾乎所有同學都投入了最熱門的航天科技， 只有田長霖自認競爭者太多，難以出類拔萃， 他選擇當年冷僻的「熱幅射」當專長。 前二、三十年，那些學航太的同學個個頭角崢嶸， 田長霖永遠都只是邊邊角角的冷門學者。 沒想到登月計畫終止了， 挑戰者太空梭大爆炸讓美國航太研究重挫。 當能源科學與電子科學方興未艾時， 田長霖的熱幅射躍登龍門， 還成了華人擔任美國名校校長的第一人。 「人生不怕看走眼，而是要找看對眼的路， 眼光多看十年，預想未來趨勢，不要追隨當紅， 然後，就堅定的走下去。」 那一年，我們竟看不起郭台銘，二十幾年後滄桑， 終於聽懂了田長霖的教誨深意。 回首往事，百感交集，謹以此文，和正要更上層樓， 不斷創下報考歷史新高記錄的一碩士班、 博士班考生分享。 2012-03-01　　黃創夏

宜堤有機農業坊

住在芝加哥的哥特（Jay Goltz）已經經營中小企業三十年， 親自經歷過幾次的經濟下坡，身處於眼前的不景氣， 他發誓要跟以前一樣，讓公司能夠繼續活下去！

哥特擁有三家家飾用品店，總共僱用一百二十名員工， 年營收約一千五百萬美元。去年夏天生意都還照常運作， 後來股市大跌，公司營收立刻受到影響， 哥特日前於財星小企業雜誌（Fortune Small Business）上撰文分享他的做法。他表示， 這次碰到不景氣，因為以前累積的經驗，他沒有遲疑， 立刻刪減公司支出和進行裁員。

哥特強調，想在不景氣中求生存，積極採取改變行動是必要的。 他回憶，八○年代自己第一次碰到不景氣， 當時不太確定要如何反應，在沒有做為的情況下， 最後公司只是幸運地驚險過關。

舉例來說，如果公司的營收掉了一成，乍聽之下好像不算太糟， 但是如果把房租等固定成本考慮進來，營收減少一成， 很可能就吃掉了中小企業的所有利潤。

因此，這次哥特一感受到景氣降溫，公司就趕緊動起來。過去， 店內販售的新品傢俱，至少要上市六個月才會開始打折， 現在只要傢俱擺放四個月還賣不出去，公司就提前打折。

中國定明年一月一日開始實施「勞動合同法」，已經或準備西進的資方應多關注：

一、該簽勞動契約，卻不簽契約，自應簽約起，每月給勞工二倍工資。勞動合同法實施後，企業一旦錄用勞工（包含試用），從僱用之日（或實施日）起，最遲要在一個月內，勞、資雙方需簽訂書面勞動契約，逾期每月將支付二倍工資，若一年內仍不簽訂書面契約，定期的僱傭契約便轉為不定期勞動契約（等同終身）；有點像台灣的定期的租賃契約，轉為不定期租賃契約，屆時終止契約的主決定權，變成房客。只是該法中卻沒訂，若勞方藉故拖延不簽約時，藉此獲得二倍工資補償，該如何處理？

二、勞方參與協商勞動報酬、工作時間、休息休假、勞動安全衛生、保險福利、職工培訓、勞動紀律等直接涉及勞動者切身利益的規章制度建立，若遇爭議，「應」當經職工代表大會或者全體職工討論，提出方案和意見，與工會或者職工代表平等協商確定，如果意見不一致，協商不成，若有違反法律或行政法規時，勞方可批評、檢舉或提出控告。

三、僱傭關係結束，資方要付經濟補償金（資遣費）。

四、普通疾病在醫療期間（視各地而定；一般三個月至二年不等）後仍無法原從事工作或無法勝任工作，解除契約仍要給工資。

Honda機車之前授權讓三陽機車及光陽機車製造很多型的機車。其中光陽機車根本甚至就是拿Honda當品牌。
然而台灣的車子，已經發展到很多自製能力的提升，後來三陽最先改自有品牌的推出成效也不錯，Sangyang=>SYM，而光陽也變成了KYMCO，都有一定的知名度。
只是機車三陽和光陽做出來的車型已經和原廠Honda的型差很多，也就不宜再掛Honda的品牌了。（再掛人家也還是知道你是台灣做的，幹麼多此一舉，還再付『版權費』給別人?
但是他們的引擎技術都是來自Honda。

to 真奇怪：
其實以前就『已經』使用Honda品牌，但是，市場已經三分天下，光陽和三陽都持有Honda技術，但不想掛Honda品牌，因為他們已經有三分天下，就算改掛回Honda也無濟於增加市場佔有率，又何必浪費成本去買品牌授權？
至於Honda也不必再浪費時間去打一個已經市場是三分天下的小市場，並且其中之二早就已經是Honda的產品了，又何必這麼執著非掛Honda品牌?

企業經營市場主要考量，主要是市佔率和利潤為主，對於三陽和光陽來說，用自己的品牌比較有利潤，所以不可能走回頭路，回掛Honda;而對Honda來說，如果自己重新找一家來投資生產，競爭力不見得比山葉、光陽、三陽好，而且就算是口碑好，市場總值並不值得去投資，因為市場在三分天下情況下，其他鈴木和別的品牌都快撐不下去，再多擠一個Honda只是徒增打擊信心而已，反不如堅持『日本原廠』的品牌和製造，反而比較有利潤和有市場的可觀性。

淺析購物網站的經營要素
www.XINHUANET.com　　2005年07月11日 08:34:00　　來源：《世界商業評論》
兒童網站並不容樂觀。雖然在Internet上有很多針對青年和兒童的網站，但是在所調查的600多個網站中，只有不到10%能夠真正按照網站產品的分類進行購買；顧客在最終結算時存在疑慮。購物顧客中有四分之一的人在結算之前取消了定單……這只是關於美國電子商務網站某一調查的一部分內容，說明在網上購物方面還有很多問題有待解決。但是，這並不能阻礙網上購物的快速發展。近來，在媒體上吵吵了一年多的電子商務，終於有了些許實在的動靜，一些網上商店陸續推出，風頭最火的是網上拍賣網站。
本文通過對國外電子商務網站的橫向研究，總結出經營網上購物網站一定會涉及到一些因素，諸如資訊結構組織，價格策略，線上付款，產品遞送等問題，供國內的網站經營者參考。
一、 網上購物網站的資訊組織要素
網上購物自身具備的24×7的模式與即時互動方式已經吸引了很多購物者的注意力。這類購物網站能夠隨時讓顧客參與購買，更方便，更詳細，更安全。要達到這樣的網站水準就要使網站中的產品有秩序、科學化的分類，便於購買者查詢。把網頁製作得有指導性和更加美觀，來吸引大批的購買者。
1、網站設計要素（Web Design）
確定網站設計風格時，首先要參看一些網站的樣板，並瞭解幾家提供網站設計公司的意見，更重要的是向您的目標顧客詢問，他們對購物網站的感覺，究竟喜歡什麼樣的風格。並考慮怎樣的設計才能更加有效的吸引住顧客。通過以上的參考，網站最終還是要由您自己完成，您需要決定與顧客之間的交互程度，購物欄（Shopping Cart）和結算提交（Checkout）方式等，從而構造一個具有自身特色的網上購物網站。
2、分類體系（Catalog）
一個好的購物網站除了需要銷售好的產品之外，更要有完善的分類體系來展示產品。所有需要銷售的產品都可以通過相應的文字和圖片來說明。分類目錄可以運用根目錄和子目錄相配合的形式來管理產品，顧客可以通過點擊產品的名稱來閱讀它的簡單描述和價格等資訊。

在開始寫計劃前，先想想為何要寫事業計劃書？或許有人認為在台灣募集資金靠的不是事業計劃，而是你的關係、人脈、信用或是抵押等。但一般來說，這種方式的資金募集對象相對受限，且不適用於較龐大之金額。一份清晰而詳盡的計劃書一方面可使潛在投資人一目瞭然，使事業經營者能在創建時期即對未來有著更清晰的輪廓，另一方面來說，事業計劃更能幫助釐清事業經營者一些本身的盲點，經過計劃書必列要項的檢核，應能使事業計劃更踏實完備，減少一些可以避免的遺漏與風險。您可以不需計劃書便可開創事業，但若有一份良好的計劃書則失敗率將大為降低。

一般而言，新的事業是從無到有，通常是把新的想法或觀念發展成為一個事業（From concept to company）。而任何事業要成功，必先有所規劃，不確定性高的網路創業更是如此。網際網路這個新興產業發展至今不過數年，不似成熟產業那般容易了解，因此一份清楚、詳盡且經得起反覆驗證的計劃書，對未來事業的發展及創業募資的進行具有重大的影響。

要想創業成功，有些觀念是創業家所必須牢記的：
1. 若沒有構想，便沒有事業。但想法的產生也只是整個創新活動的開始，有許多創業家們往往陶醉於當初創意的靈感，郤漠視了一大堆困難現在才開始，創業家當有此認知。
2. 沒有錢萬萬不能。若沒有投資人願意丟下大筆資金，讓構想得以轉化為事業，一切都只是鏡花水月。因此，創業家在開始創業時便應多在如何取得投資者信任與意願下點功夫。
3. 沒有創業家，則企業不會存在。成立一家新的公司不是一人可達成的，只有在整個極具才能的團隊成員（通常是三至五個創業家）齊心協力而完成的。將這樣的團隊完全的密切組合在一起是需要一段時間與精神的努力的，但要成功地創立事業，這種努力郤是一點都馬虎不得。
4. 傳統的專業顧問可幫您清除第一道障礙。在創業期間，您將會特別需要一些專業顧問的建議，像法務、專利權、稅務及市調分析，早點將這些準備工作做好，對未來成功的影響，往往出乎您的想像。
5. 完整的經營架構是成敗攸關的大事。創業家、投資者、供應商與專業顧問間的緊密連繫，決定了將構想付諸實際的重要關鍵。經營部署得愈完善，成功的機率便愈高。

成立至今一年半，不同於只有9個月熱潮的「熱到家PIZZA」， 目前85度C咖啡91家店，每一家都賺錢，月平均獲利15萬~70萬不等， 吳政學手中的獲利秘密武器是什麼？


俗話說：「便宜無好貨」，然而，一杯35元的咖啡搭配上一塊價格不到50元、由五星級飯店主廚做出來的蛋糕，打破了這樣的迷思，成功區隔了市場上常見的平價咖啡店，也寫下每家店面都賺錢的傳奇故事。

晚間12點，永和保平路附近的星巴克已經熄燈，但在街與街相交的三角窗位置，燈火通明的85度C咖啡卻到處擠滿了人，有人坐在店面前的桌椅吃喝了起來，也有人縮著頸、排著隊，等待點上一杯熱熱的拿鐵和剛出爐的麵包，暖和自己的脾胃。

85度C咖啡並非董事長吳政學創立的第一家連鎖平價品牌，但不同受限於一時的熱潮，9個月就退燒的「熱到家PIZZA」，85度C咖啡創業一年半，業績始終扶搖直上，同時還大肆擴點，到今年1月底，直營加連鎖約91家店(直營13間)，從台灣頭(羅東)到台灣尾(台南)，平均單店營收達180萬元，年營業總額約17億元；業績成長平均翻上一番，平均每店每月獲利15～70萬元不等。

從前有一個故事是這樣說的：
有一群青蛙在比賽誰能爬上最高的鐵塔，比賽開始了，一大群的青蛙看著那高大的鐵
塔議論紛紛：「這太難了！我們絕對爬不到塔頂的……」、「塔太高了！我們不可能成
功……！」聽到這裡，有些青蛙便放棄了。看著那些仍然繼續爬的青蛙，大家又繼續
說：「這太難了！沒有誰能爬上塔頂的……」就這樣你一言我一語，越來越多的青蛙退
出了比賽。但有一隻卻越爬越高，最後當其他的青蛙都無法再前進的時候，牠卻成為
唯一到達頂點的選手。其他的青蛙都想知道，牠是怎麼做到的？於是便跑上前去詢
問，才發現原來牠是個聾子！

朋友，你知道這個故事告訴你什麼嗎？是的，嘴巴是別人的，但人生卻是自己的！