目前分類:喬治說傳銷 (15)

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在當今世界上,直銷可能被認為是發展最快的商業模式,但是它們也是最具爭議性的商業模式,很多人對這類銷售敬謝不敏,總覺得很多直銷組織都是在設置金字塔騙局。事實上,世界上最大的金字塔是在傳統的大企業裡,一人高高在上,眾多員工墊底。

我自己現在並不從事任何直銷生意,但是還是要為這類生意說些好話。
尤其是那些準備辭職創業的人不妨考慮一下加入這些生意。(如果你還是決定上班,就不必了!)爲什麼呢?因為很多這類的公司可以提供重要的銷售創業和領導技巧,這在別處是很難學到的。

一家聲譽良好的直銷公司,往往不僅能引導你形成正確的思考方式,還能培養你成為一個有勇氣創業的人。你也將在此過程中對建立系統更加熟悉。入門的費用不高,而你從中學到的東西是無價的。

我在商場上的種種基礎,大部分要歸功於直銷給我的培訓。那幾年的辛苦與學習,成就了我現在的優勢,尤其是銷售方面與溝通技巧。

下次若有人邀約你去聽直銷的說明會,不妨去了解看看。這些人可是犧牲自己休息的時間,還要拿幾萬塊錢買產品加入後,以自己付費的手機邀約你過去的。人家有那麼大的熱誠去說服你,這不就跟創業者沒什麼兩樣嗎?

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美樂家
5條線
35BP(約2000~3000元)
0~1人領2代7%
2~3人領3代7%
4~7人領4代7%
直推8人上總監
55BP(約4000~5000元)
7代7%
缺點

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為獎勵及肯定會員的卓越成就,華敬事業規劃了一系列的獎金制度及獎勵辦法。您除了依每月業績獲得豐碩的獎金之外,華敬事業更為您傑出的成就做更進一層的肯定。每一位事業有成者均有獲頒獎銜、襟章、證書及同時擁有其他多項的福利。
普卡會員
一、合格標準:
  要成為一位普卡會員,須由加入華敬事業開始,其個人與小組業績累計達 25,000分。
副理級綠卡會員
一、合格標準:
  要成為一位合格的副理級綠卡會員,須由加入華敬事業開始,其個人與小組業績累計達 75,000分。
二、合格的副理級綠卡會員可享有哪些權益:
1.首次合格者─您將列名華敬事業成功榜上,公開於網站中刊登照片表揚。
2.首次合格者─可獲頒個人所屬獎銜等級襟章與證書。

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1.86年消費者精品獎
2.明台產物保險83~87年間無理賠證明
3.中華民國消費者協會金商獎

普及員
0% 業績累計0~30000分為公司普及員,普及員有一次銷貨達15000分始具推薦資格
成為會員基本條件:
*專員
15% 業績累計30001分以上 ,當月晉升為公司專員
業績拆算

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*特約商[DM] 年滿20歲
擁有一位推薦人銷貨滿18,001分以上經公司審核簽約後當月為特約商15%~20%
*經銷商[OM] 培養三位直系特約商(DM)個人銷貨累計積分達24萬分以上者
當月升格經銷商24%~32%
*代理商[VDA] 培養三位直系經銷商(OM),組織累計積分達72萬分以上
個人銷貨累計積分達72萬分以上當月新創業績達30萬分以上次月升格代理商
*總代理[VDM] 培養五位直系代理商起連續三個月每月業績達100萬分以上
次月升格總代理代理商培養出總代理者,則總代理將保留20萬分業績予代理商
47%
◆無限代組織 輔導獎金3%

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NU SKIN
(1分約等於35元)
培養主任數 %數 代數
1 5 1
2 5 2
4 5 4
8 5 5
12 5 6
■當您成為NU SKIN事業處直銷商時,您可向台灣NU SKIN事業處以批發價購進產品,然後以建議零售價格銷售予您的顧客。NU SKIN事業處所提供的建議售價,是批發價再加上約43%的利潤,所以如果您以NU SKIN事業處的建議售價賣出產品,則您可獲得約43%的零售利潤。當然,您也可依據市場的資訊或經驗,自行訂定零售價格。您也可以成為一位積極的活動直銷商,開始建立一個穩定的零售組織網,領取兩代家族獎金及為準備成為直銷主任而奠定基礎。
為了能成為直銷主任 及領取直銷主任遞增 獎金,您必須完成主任考核。

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把成功經驗整理紀錄形成標準複製模式,ex.8周超級老鷹養成計劃,簡單化,精準,簡單,用實際的例子讓人了解,領導者示範,講完要演練,檢討.形成習慣.複製講究效果,

秀出我們的專業,強調我們的競爭力.
如何找積極的夥伴?主觀的因素,先讓她想清楚,為什麼要做傳銷.要找主動的夥伴.
是不是有時間來配合,有沒有學習的心態,家庭因素-任何時間要用在最有效率的地方.

給複製系統,給他發展計畫,強化他的信心帳戶.成功是滾雪球效應.
定期聚會,先分享具體的成績,好的訊息.檢視上星期目標達成率.
夥伴運作過程中,整理複製模式.不斷強化動機.強化技能.落實定期聚會.
溝通的重要,人與人相處是重感覺的.1.誠懇.2.自信.3.關心.包容不同的意見,別做直覺性的反應.控制嘴巴.思考.傳銷事業不是一對一,而是一對多.

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本人為了完成自己的夢想邁向高收入之路,願意接受主管的磨練,達成主管的要求,更願意遵守下列所有的規範:
1. 以身作則-希望夥伴參加會議,自己就應當出席會議,做自己應該做的事情,而不是自己喜歡做的事情.
2. 跟進主管,鼓勵夥伴-遵循主管的步伐,確實學習,讓夥伴自然向上跟進.
3. 向下扎根,穩固基礎-檢核夥伴對事業的認知及作法,穩固組織網的發展
4. 建立個人的人脈關係
5. 有任何新的主張要和主管研究
6. 找尋企圖心旺盛的夥伴
7. 培養獨立運作的能力
8. 不傳遞消極思想
9. 擔負責任

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先幫自己高收入才能幫夥伴高收入,有收入才有辦法用收入幫夥伴吸引到人,才能幫夥伴創造收入.如果當初告訴我們(xx公司)的人沒有很成功,很有收入.你會想做嗎?不會懷疑這真的能賺錢嗎?如果我們表現我們有收入(代表(xx公司)是真的).新朋友剩下的就會只有自己的問題,不會有(xx公司)的問題.所以去公司時,請衣著整齊穿西裝.打領帶,表現出你最好的一面.

如果夥伴沒有收入,不要叫他自己談.因為會心虛((xx公司)很好賺,可是我怎麼沒有收入?)朋友一定不會簽約.可是他幫別人談就會成交,因為那不是他的朋友.(心虛也無所謂)如果他沒領到錢,你又叫他談,那就很不妙,因為人是不會檢討自己的動物,他會覺得明明和主管談的一樣,卻沒有人要做,一定是(xx公司)爛(怎麼可能和主管道行一樣,是你自己談的爛,又沒信心,誰要跟你做。)

總之,你先高收入了,夥伴才會高收入。不要讓自己OVER太多,OVER會肥了主管,肥了公司,肥了夥伴。不會肥到自己……會心酸……會不想來……會陣亡。肥了夥伴,我甘願,我助人,我快樂but肥了別人會難過。

因為我是有良心的主管,所以告訴你們。如果已OVER了要把開線的時間提高,增加自己的時間,減少給夥伴的時間。至少要有一個領錢的點才可以。因為我們是來撈錢,追求自己利益的,不是來做善事,學經驗的。不准滿口仁義道德。人不為己,天誅地滅!

將心比心,請注重並關心夥伴的收入,而不是業績。

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1.堅持沒有用,改變才能高收入
2.$+產品+成長=堅持
3.激勵+帶組織+開線=高收入
4.視覺+聽覺+觸覺=成交
5.示範+實做+陪同=新CASE
6.模仿(上課)+多談+看書=專業
7.有樹就有鳥棲,有人才有業績.
8.只有永遠的新人,沒有永遠的幹部(by偉新)
9.偶而買個小東西,下線才會覺的你有收入(by偉新)
10.你要讓下線覺的和你出去是很不容易的,如果和夥伴混太熟,他就把你摸透,你沒了神秘感也就沒了主管的光環(by偉新)

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雙軌制
不歸零,不超越,無限時無限代。
缺點:重複消費少。
PV過多會流失,領不到錢。
零售較難,會顧線的話不需太多下線。
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日式制度缺點
☆會超越.脫離
-不能約太強的朋友
-不能教太多(又要馬兒好,又要馬兒不吃草)

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朋友說……可是我覺得不是他說的那樣。我覺得(XX公司)為何可以做?
1.人家說不好(潑冷水)
是誰說不好,他能說一個完整的(XX公司)嗎?還是他告訴你(XX公司)像什麼,李登輝跟李登才也很像啊!當像不等於是.意見是最廉價的產品,沒有樹木澆熱水長大的嘛!!

2.沒錢
對,就是沒錢才找你來(XX公司)賺錢,如果你有錢幹嗎找你來(XX公司)賺錢.如果沒錢代表你賺的不夠多嘛!!你是要一被子沒錢,還是現在沒有錢.

3.好像直銷
像並不代表是嗎?你覺得哪邊像?東西多,價格合理叫直銷,那萬客隆,佳樂福也是直銷囉!有PV叫直銷那中國信託也是直銷囉?(不要為反對而反對,排斥而排斥嗎?)

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1. 風險性:無財務風險&無人際風險&無業績壓力,公司自有產品具獨創性與市場性,異業結盟商品多元化˙生活化˙價格便宜,所以零售˙推薦都不會有人際風險。
2. 從事傳銷就像自己開了一家公司,從一個人(校長兼撞鐘),到有幾千˙幾萬名員工。
3. 先機性
4. 簡易性:如果我做加盟,四條線都已開滿,如再有人捧著錢來請我幫他,我還不一定要幫他,除非他有心。縱使我的人脈不多也做的起來,因為一輩子只要找到四個有心的就可以。
5. 接受度高:生意容易做。
6. 不管你原來的能力多差˙口才多爛˙人脈多少,都做的起來。因為傳銷本來就是給沒有條件的人做的,如果你本來條件就很好,你本來就可以去當大公司的主管˙做生意開公司˙當職業運動選手˙當教授˙當大官,幹麻來做傳銷?那傳銷是要給誰做的?就是給我們這些沒背景˙沒資金˙沒條件的作的。
7. 價值:找你來不是只要每個月多賺二˙三萬而已,這種收入去麥當勞打工˙上班就好了,我幹麻找你來?找你來就是要翻身˙賺大錢的。如果你把一張桌子由一樓搬到陽台,我給你十元,你搬不搬?如果給你100萬,你搬不搬?傳銷就是這張價值1000萬的桌子,就看你自己要不要,而不是能不能!
8. 如果把十萬放在銀行或股市,一年可以賺多少?定存的話才賺5000元(利息5%);可是在傳銷呢?你覺得在傳銷一年可不可以賺超過5000元?如果你跟我配合,一年後賺不到十萬,我補給你,如果超過呢?全部給我。如果連這樣都不敢,那我問你,花一輩子的時間有沒有辦法賺回十萬塊?如果你把東西全部拿去賣掉,你做這個生意完全沒有成本。
9. 某大哥一年賺2000萬,如果我們只賺他的一半,有1000萬,再一半500萬,再再一半250萬,再再再一半125萬,某大哥又不是多出十個頭,十雙手,十倍的能力。他不是天才,我們也不是白癡;大家都是普通人,做的是同一家公司,一樣10˙36˙52領10萬點獎金。他花一年週薪70萬點,我們花兩年嘛!不然混一點,花四年嘛!反正一定達的到。
10. 有沒有想過未來要往哪裡發展,有多少的月收入?買什麼車子……上班40年賺1920萬(平均月薪4萬×12個月×40年);如果再傳銷,第一年就算沒賺到什麼錢好了,第二年賺200萬,第三年賺400萬,第三年賺800萬,第四年賺1600萬……這就是用時間換錢(打工˙上班),和倍增時間(事業˙老闆)的差別,一個收入是等加級數,一個是等比級數。

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<�原則>
1.公司,產品,制度不談(怕誤會)
2.立場堅定(不求人,是你給朋友一個賺錢的機會
<�三要素>
邀約有三大要素:1.目的,2.時間,3地點

Ex:你約我去唱歌,打球,...賺錢等...
會覺得奇怪不自然只是因為不習慣,其實都一樣只是目的不同

模擬:

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自新人加入就要培養其團隊意識,一起行動.而不是一個人搞(自己偷偷練,偷偷提升功力,偷偷談,偷偷簽,偷偷做)幹什麼請都和夥伴一起行動,搞組織永遠都比自己更快.一群肉腳會比一個超人更有戰鬥力的!搞組織就是搞幫派,把人帶在身邊,人多好辦事!

那要如何搞組織呢?就是團隊意識.有共識(方向).再來就是COPY,but如何100﹪COPY呢?關鍵就是簡單(系統化).如果你夠聰明夥伴就不用太聰明.複雜的東西或許用來很漂亮……但不會比笨方法好學,好學的東西才有辦法一代一代的傳下去,能傳下去之後才有辦法倍增.總不能只有我們自己很厲害,可是夥伴沒人能學會我們全部的東西.如果我們不出現,就不會有業績了!笨方法才是好方法

<請瘋狂鼓勵大家多去公司>
教會一個人基本概念(列名單.邀約.ABC)後,要求他多上課,沒有上課就想做的好是不容易的,有些東西要讓夥伴自己去體悟,但學習是要全面性的,不能只著重於OPP.DNO,產品課也是很重要,只著重於OPP是不對的.要求一定要來會場,來了之後要有來的價值.想要有新人來,要打電話催,盯到變成習慣為止.新人一個月內要有1or2個人合作,盯著他去約人.

<大哥說>
照顧這些朋友,有共識,規劃進度.你怎麼去對待你的夥伴?有沒有把他當朋友?還是只是要找他來做傳銷?
當老闆,具備溝通的能力;帶這群人應花更多的時間,而不只是談case而已!

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