目前分類：喬治說創業(企劃書與市場調查) (26)

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Wang： 「看看這些人，他們趕著去幹活好賺錢，然後領到薪水又趕快去花掉。他們用錢尋找的，我們應該趕快用更新更好的產品或服務來帶給他們。」(Wang大哥，51年次，我18歲那年，他35歲、繳的個人所得稅是400多萬。現在Wang大哥已成仙，每天打著高爾夫球過著幸福的日子。)通往做生意成功的道路，不見得要充滿破天荒的創意，像麥當勞的Ray Kroc用一個漢堡就致富了，是他的另一個名言。


上週末，我跟一票朋友去桃園打漆彈，場地很小，不到我們這次有機玉米春耕種植面積的一半大(種玉米事情請看此)。他們裡面售的漆彈一顆要價2.5元。我在網路上買了1500顆才1100元。可我的問題不在於子彈不夠，在於打了四場漆彈比賽，每場才10分鐘左右的時間。1500發子彈根本射不完...。

剛好，有機玉米事業的合夥人也一起去了，我們的感想是：「我們在南部可以搞一個比它場地大10倍的漆彈場再加一個水上樂園跟餐廳(位於我們的農場旁邊)。」


要超越桃園這家漆彈廠的服務好像蠻容易的，因為他場地小，漆彈又賣的貴，玩的時間又少。生意卻不錯！(200發子彈+打四場+烤肉共收費750元)
我跟朋友玩的不怎麼盡興，也可以說玩的挺不滿的。
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我有一個副業是種植有機玉米。當初創業的原因：
1.
1.一塊荒廢許久的農地
2.幾個自鄉下長大好友的理想
3.毒菜事件與許多農藥殘留的新聞事件與有機農產品的需求增加
1+2+3= "宜堤有機農業坊"的誕生。(要看玉米田的照片請點此)



一開始在學種有機玉米的過程中，我們就將過程的點點滴滴分享在Google底下的blogger平台上。
1.當作一個紀錄。2.未來行銷廣告的資料。3.為未來的銷售鋪路。
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今天換藍莓打網誌了唷!
算算藍莓在三枝部造上班也快一個月摟!
但仍然沒有超好的業績 !，也沒有超厲害的銷售能力 !
但我會加油再加油的 !

老闆雖然是男的~但是人很好 !!!
蓓蓓和安安也是兩位可愛的女生~都很好相處!
大家算是個"小家庭"摟!我很喜歡這種感覺!
還有三枝部造有好多好多穿起來好看~可愛~甜美~各式各樣風格日本購回的衣服~
讓我在這裡上班很開心噢 ! !

今天我有做小小功課~
pic是在店裡上班閒閒時後拍的唷~要介紹高質感~有點編織感覺的紳士帽!
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  • Oct 30 Thu 2008 00:53

  • 及時

對於所有重大的事情，時間點總是糟透了。
等待一個好時機辭掉工作？
天上的星星永遠不會排程直線，人生的紅綠燈也永遠不會同時轉成綠燈。
世界不會跟你做對，但也不會為你排除所有障礙。

條件永遠不會完美！
『等到有一天』是種惡疾，害你將夢想帶入墳墓。
列出優缺點的富蘭克林法也一樣爛。(只是讓你更難決定。)
如果這對你很重要，而且『總有一天』要實現，那就儘管去做，一路上不斷修正。

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你的「賺錢能力」與你「所能貢獻的價值」有關，為他人的人生創造價值，你所得到的報酬之一就是金錢。

有三個基本要素會影響你的賺錢能力：
1. 獨特性：你的產品或服務有別於市面上現有產品或服務的地方在哪？
2. 範圍：你的服務能影響多少人？你能為越多的人創造價值，你所能賺的錢就會越多。
3. 影響：你為別人的事業、關係和生活帶來顯著的改變顯然會比在早上給人做一份漢堡得到更高的報酬。

你所提供的內容越是獨特，接觸的人越多，對他們的影響越大，你就會賺到越多的錢。

所以你要問自己創造財富的問題，那就是：「我能提供哪種獨特的商品，為世界帶來巨大的價值？」
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大陸勞動合同法讓台商人心惶惶，喬治很多中小企業台商朋友都已經撤退大陸。他們現在新的投資地不約而同都是越南。

為何要在越南設廠？有什麼優勢呢？
請看以下的摘要，想要更詳細了解的人在留言版留言。喬治mail完整的檔案給你。
重點是喬治在越南有認識10年的友人在越南經商7年了，他也有在替台灣同胞服務設廠相關的事情，也可以找他合資喔。
若你有需求，請讓喬治來幫你牽線、聯絡喔！

享受投資優惠條件的A組產業項目名單
(一) 植林、種植再生林 ; 荒漠、山丘及禿山上種植長年樹 ; 墾荒;產鹽;在尚未開發水區養殖水產 :
1- 種植及維護森林
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不建議你現在加入 資料太少

市場調查少得可憐 地區的競爭對手是怎樣也不曉得
附近是否有學校 人口密度 ？
法令如何也不清楚 高雄市選舉也要到了
那個政黨當選也要考慮一下 以免法令一下來卻不是自己想要的

台灣一個小島已經有7000多家網咖
遲早會像蛋塔店一樣該倒的倒 只剩下真正有經營本事的店
再舉大學的例子 溫哥華2000多萬人口 才三間大學
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※ 萬事具備不能只欠東風:錢到底在哪裡? 要先接case再去籌備(開幕就有生意)，還是邊接邊作，總不能全部弄好再去找案子吧?

1. 門路(關係介紹客源)

 如何取得(掌握)案源?
 事發當時如何掌握現場?
 事發多久內就要掌握?(車禍的時效性)
 為方便取得案源要與哪些人員交際應酬來往(警察) (記者)或條件交換?

2. 競爭對手客戶
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BloggerAds 改變了我對網路廣告厭惡的觀感，它是透過部落格 廣告曝光量 、廣告放置高度 、 不重覆廣告點擊數 及 部落格影響力(Lookurs) 四個權重計算你的收益。

簡單的說：BloggerAds廣告租用你的Blog頁面空間，所以就算有沒有人點廣告，還有租金收入。

你只需用心經營你的Blog，常常更新文章，寫些受歡迎的文章使瀏覽人次提高，多與網友互動，就等於提升Blog 的影響力，算是互得其利的正面循環。

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人潮應是更精準的「客潮」，尤其對一般缺乏品牌知名度、僅能吸引附近客源的小型店家而言，抓住對的顧客比人潮多寡更重要。兒童文教業開在國小學區旁、醫療器材開在醫院診所旁，就是精準抓住一群對的人潮。

創業者需避免盲目追求金店面的另一個原因，在於自己的競爭力。「想進入一級商圈就要有一級競爭力，如果你只有三級競爭力，跑到一級商圈當然不會成功，」

同一個店面、經營同一種行業，卻有不同結果的事實，在在證明創業者找到一個金店面，並不代表能創業成功。

「創業者應該創造出自己不可複製的特殊性，」店面價值終究屬於房東，店面價值也帶不走，「行業本身是對的，你的經營方式是對的，才是創業成功的不二法門。」

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如何判斷立地條件，及該立地的將來性如何？
1. 店家業種的目標客戶是否充足：該街屬於何種街區、有什麼樣的人？
2. 調查：適合的業種形態、住戶的年齡層、消費水準、生活型態。
3. 鬧區的話，人群多半是對當地並不特別熟知的人，故大多為「流動客」，而非「目的客」，多半趨向於選擇有名的店消費，因為如果選擇是名店的話，就會較為感到放心之故，(店面的外觀、入口處的規劃等與店的格調有關的部分雖也重要，但營造出讓消費者感到可以安心進入的氣氛，卻是更重要。)那麼在鬧區中開店該如何克服這些障礙？解決之道就是『盡量突顯自己』創造具有自己特色的店。兩要點：1.利用大眾傳播媒體。2.積極的進行業務推廣活動。
 如果讓人弄不清楚到底是烏龍麵店還是居酒屋的話，還是吸引不到客人，但若能在喝酒之後還有兩三種麵可點，那就是ㄧ種附加價值；反之如果只定位成吃烏龍麵前可先喝兩杯的店的話，對客人而言是沒有吸引力的。
4. 辦公大樓集中區必須針對「白天」「夜間」「固定客」下手：此區沒有人會餵了吃喝玩樂而特別來到。此區缺點1.雖然午餐時間較有利。但夜間較差。2.白天的尖峰期客人大批湧到，如果店內座位少則失去商機。3.週休二日制度已經定型，營業日數受到限制。
5. 馬路邊的成功條件：1.招牌的明顯度。(必須明顯到行進間的車子也能看的一清二楚)2.確保停車空間。3.店前交通的推估。
6. 學生聚集區：學生有充分的休閒時間以及喜歡玩樂，可把店內營造成客外活動俱樂部和社團的聚會場所。
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地點條件對於開店成功佔關鍵性成敗因素，卻不能因此迷戀於有了「黃金人潮店面」就能生意興隆、利潤不錯的情結。理由是好的店面相對租金成本(固定支出)會提高，即要有比較高的營業額才會損益平衡；若同一時間最大營業額(與消費人潮與店內、空間、座位正相關)不足，或單價無法提高。遭過高固定成本拖垮經營的風險會頗高。

所以一般小規模，位於小商圈、較少人口環境中營運的方式，才能先站穩腳步出發，風險較低，才有辦法逐漸吸引吸引遠方顧客而成為名店。除非具有一級的兢爭力，否則應穩扎穩打。

另外，地點首重視該區的目標客戶(須符合業態與業種需求)是否充足，而不是人潮的多寡。

 『業種』：生意類別。
 『業態』：商品銷售的方針。(例如高級店與平價店的業態就不同。)若以牛排店為例，在決定「消費動機」、「客層」、「價格」之前，是無法決定該使用何種等級牛肉與餐具及裝潢…等等的。未敲定這些項目，無法決定到店的適合地點、營業時間、銷售型態…等。
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使用網路購物創業時，要小心網路釣魚(phishing)c或品牌詐騙。這種詐騙非常常見。
她的表現方式是向使用者寄送看似合法成立公司的電子郵件，並在信中要求收件者以該信內所附網路連結更新帳號資訊。
這些網路釣魚詐騙者可以成功騙到5%的收件者。

[簡化運送工作]
當在ebay進一步尋找利基市場時，必須在花錢買存貨之前想好要怎麼運送這些東西?

[發展行銷策略]
如果你沒有做任何宣傳或擬定策略，只是直接將商品丟出來拍賣，你將不知不覺的失去了在客戶心中建立企業形象及打響名聲的機會。
行銷計畫應該包括：
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將網路當成創立事業基礎時，能得到什麼？

１． 不需支付前置費用。
２． 出貨不需交給銷售人員或經銷商處理。
３． 不需要建立自己的網站，也不需要為它付費。
４． 在向廣大的買家推銷產品時，除刊登費外不需投入其他費用。

網路購物的好處與傳銷事業有異曲同工之妙

１． 不需營運管銷成本
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偶米迪亞27歲創立ebay,31歲時個人身價40億美金，更在股價高漲時達百億之譜，進入富比世排行榜34名。是全世界賺錢最多最快的32歲年輕人。

1社群：
Ebay建立了社群，並努力讓大家搭上線，兩者都是非常有遠見的作法。因此讓ebay具有黏性---吸引訪客並留住訪客—ebay提供了這樣的社交元素
 信用評價論壇相當於一個人在小鎮上的名聲
 經濟因素並不是促使收藏者進拍賣網進行交易的唯一因素，喜歡收藏東西的人內心都有一股熱情。他們會向外尋找具有ㄧ樣熱情的人。
 用戶數目與穩固的拍賣網社群
 留言板除去網路的匿名性，讓人真的感覺到自己，正好合電視相反。

2.賦予消費者力量：使消費者成為經營者。
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設計人員與客戶面對面溝通
使客戶的滿意度提升

目標：將原本設計部門各人員，併入業務部，以每組分配一名的方式，了解客戶的需求，設計符合出客戶想要的產品，並使客戶更了解公司各種產品、製程在設計上的效果與極限。

I. 藉由與客戶的直接接觸，使設計人員，更能了解市場上對於設計的要求，進而提升具市場敏銳度的美感與設計能力。
II. 因與客戶直接溝通，可以更加了解各客戶產品的相關資訊，更能設計出符合客戶產品的產品，更能考慮到產品貼在客戶產品上面時的美感，進而提升客戶產品的價值。
III. 客戶會更滿意，因為公司的服務連設計方面都貼心；長久而言，將會增加公司的競爭力，客戶的忠誠度也會提升。


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如何判斷立地條件，及該立地的將來性如何？
1. 店家業種的目標客戶是否充足：該街屬於何種街區、有什麼樣的人？
2. 調查：適合的業種形態、住戶的年齡層、消費水準、生活型態。
3. 鬧區的話，人群多半是對當地並不特別熟知的人，故大多為「流動客」，而非「目的客」，多半趨向於選擇有名的店消費，因為如果選擇是名店的話，就會較為感到放心之故，(店面的外觀、入口處的規劃等與店的格調有關的部分雖也重要，但營造出讓消費者感到可以安心進入的氣氛，卻是更重要。)那麼在鬧區中開店該如何克服這些障礙？解決之道就是『盡量突顯自己』創造具有自己特色的店。兩要點：1.利用大眾傳播媒體。2.積極的進行業務推廣活動。
 如果讓人弄不清楚到底是烏龍麵店還是居酒屋的話，還是吸引不到客人，但若能在喝酒之後還有兩三種麵可點，那就是ㄧ種附加價值；反之如果只定位成吃烏龍麵前可先喝兩杯的店的話，對客人而言是沒有吸引力的。
4. 辦公大樓集中區必須針對「白天」「夜間」「固定客」下手：此區沒有人會餵了吃喝玩樂而特別來到。此區缺點1.雖然午餐時間較有利。但夜間較差。2.白天的尖峰期客人大批湧到，如果店內座位少則失去商機。3.週休二日制度已經定型，營業日數受到限制。
5. 馬路邊的成功條件：1.招牌的明顯度。(必須明顯到行進間的車子也能看的一清二楚)2.確保停車空間。3.店前交通的推估。
6. 學生聚集區：學生有充分的休閒時間以及喜歡玩樂，可把店內營造成客外活動俱樂部和社團的聚會場所。
7. 可向經營狀況不佳的舶來品店，鐘錶店、眼鏡航洽談頂讓事宜。
8. 盡量不要在陌生的地區開店比較安全，應先由各種管道取得資訊，再進行深入調查。不斷重複到該地，仔細觀察附近的狀況，在不斷反覆進行中，該地的全貌就會越來越清楚的浮現。如果能發現只有當地居民特有的消費模式。那就是了不起的成果。如此一來可以了解該區域較容易接受何種業種業態的店，或急需何種類型的店。而所獲得的答案萬一與自己原先的計畫有所出入時，則只好宰取放棄在該區域開店，或乾脆更改業態，除此之外別無他法。
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權利與優點：

1. 由於業務模式已經證實，相關風險通常被認為低於白手起家。
2. 加盟的本質是可重複操作的制度化事業，對加盟事業來說，最重要的是詳述加盟者該做哪些事情的操作手冊。
3. 加盟者因為全國性的廣告和民眾對於公司品牌的認同而受益。
4. 加盟者通常能以較低的成本進貨，因為國內的加盟總部會代表全體加盟者大批購買。
5. 加盟總部提供寶貴的訓練和支持架構


義務與缺點：
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 目標：創業！擁有穩定的薪水沒有什麼不對，除非它阻礙了你用自己的能力賺取你所值得的金錢。問題是，「穩定的薪水」這各概念往往就會阻礙你賺更多的錢。每月有固定薪水進帳會讓你有安全感，但這份安全感付出的代價是財富。『你收入只能成長到你想要的標準』。『絕大部分的千萬富翁都是因為有自己的事業才發財的。』而只要是合法、合乎道德倫理的，我們要不顧一切取得財富。我們要毫無保留貢獻自己，致力創業成功，變的富有，而且我們會嘗試到死為止。

心態調整，你必須使自己成為這樣的人，你才會成為有錢人，你才會創業成功。因為你的收入，只能增加到你最願意做到的程度！

1. 有責任感：你是ㄧ個守信用、在朋友眼中是ㄧ個願意負擔承諾的人，但是這樣還不夠，因為通常你的處境是ㄧ般的狀態。你必須在極困難的情況下，也能排除萬難，堅持達成自己與組織的承諾你才有可能創業成功。(極困難：1.下班後很辛苦，還要付出精力、時間，來準備創業的事宜。2.分配的任務沒有做完，但是明天就是約定好的期限，熬夜將份內的事處理好。3.這不是你有興趣的事情，做這件事情不符合你的認知，你不想做，但是一個組織裡，總要有人來做，你分配到了這各工作，然後你選擇盡力完成。)

2. 肯付出：你願自一天工作16小時嗎?有錢人願意。你願意一週工作七天，週末不休假嗎?有錢人願意。你願意犧牲跟家人朋友聚會的時間，放棄你的休閒和嗜好嗎？有錢人願意。你願意在無法保證回收的情況下投入你全部的時間、精力和資本嗎?有錢人願意。你願意成為有錢人嗎?是的，我知道你願意。只要你願意付出，你就有機會變成有錢人。

3. 有勇氣敢行動：如果你只願意作輕鬆的事，人生就會困難重重；但如果你願意做困難的事，那麼人生就會變的輕鬆。每個人在跨出舒適圈的時候，都會感到恐懼，可是只有當你感到不舒服的時候，你才能成長。在做自己不擅長的事情時(創業)，總是會有懷疑或憂慮，我們必須把自己訓練成一個不會被任何事情阻擋的人。你越是以舒服當作選擇事物的考慮點時，你被恐懼約束的程度就越高。相反的，當你願意伸展你自己時，你就擴大了你的機會領域。如果你的人生以舒服為目標，那你還是去上班吧!只是你不容易變成有錢人。『我們要練習在面對恐懼的時候採取行動，在不方便的時候採取行動，在不舒服時採取行動，還要練習在沒有心情採取行動的時候也能採取行動，這樣一來，我們很快就會進入更高層次的人生。』「行動永遠比不行動好。我們要看到機會就撲上去，不要再準備了。」

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 ● 邀請作者演講、舉辦簽書會，貼近作者的生活，更深入的體會他創作的緣由、背景，進而提升版友的程度。
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